很多企业官网做得挺好看，上线后却几乎没有询盘。打开后台一看，搜索带来的访问很少，来了的人也很快离开，留言表单常年空着。问题通常不在设计，而在营销型网站建设的几个基础没打好。
营销型网站和展示型官网的区别，不是多几个动画，而是从一开始就围绕「被找到、被信任、留下联系方式」来设计。下面讲四个基础，再给一份上线前的检查清单。
营销型网站建设基础一：让搜索引擎能顺利收录
客户找供应商，很多是从搜索开始的。网站如果搜索引擎抓不到、读不懂，后面做得再好也没人看到。
技术层面要注意的几点
- 页面内容能被直接抓取：重要内容不要只靠前端脚本加载，服务端渲染或静态生成更稳妥；
- 每页有独立的标题和描述：别所有页面都用同一个标题；
- 规范网址统一：设置 canonical，避免同一页面多个地址分散权重；
- 提供 sitemap.xml 和 robots.txt：并提交到各搜索引擎的站长平台。
使用国内服务器的网站，上线前要完成 ICP 备案，这是硬性要求，备案周期也要算进工期。
基础二：有人维护的内容
只有几页公司介绍的网站，能覆盖的搜索词很少。营销型网站建设要预留资讯或博客栏目，围绕客户会搜的问题持续写文章，比如产品怎么选、价格怎么算、常见问题怎么处理。
内容要真实、具体，能回答客户的疑问。堆砌关键词、复制别人的文章，短期看不出问题，长期对网站没有好处。后台要让运营人员能自己发布和修改文章，不依赖开发。
基础三：顺手的留资入口
访客来了，下一步要让他方便地联系你。常见做法：
- 产品页、文章页底部放咨询表单，字段越少越好；
- 手机端保留电话一键拨打入口；
- 表单提交后在后台集中管理，能导出给销售跟进。
线索来了还要尽快响应。可以在客户提交后发一条确认短信，告诉他顾问会在什么时间联系，这类通知可以通过短信群发平台自动发送。响应快，客户转去问别家的可能就小。
基础四：用数据复盘
营销型网站上线后，要接入统计工具，至少弄清楚三件事：
- 访客从哪些搜索词、哪些渠道进来；
- 哪些页面停留时间长，哪些页面一进来就走；
- 哪些页面带来了表单提交。
每个月看一次，表现好的内容多写相关主题，跳出高的页面改结构或补充信息。营销型网站不是一次性项目，而是需要持续调整的获客渠道。
营销型网站建设常见的几个误区
企业做网站时，比较常见的误区有三个。
**一是重设计轻内容。**首页做得很精致，但产品页只有一句介绍，客户想了解的参数、适用场景、交付方式都找不到，只能离开。
**二是上线后没人管。**网站上线那天就是最后一次更新，资讯栏目停在几年前，客户反而会怀疑公司是否还在正常经营。
**三是把营销型网站建设当成一次性采购。**其实网站更像一个需要长期维护的销售渠道，上线只是第一步，后面的内容和数据工作才决定效果。
上线前的检查清单
上线前对照下面几项过一遍，能少走很多弯路：
- 手机、平板、电脑上打开都正常，按钮好点；
- 每个页面标题和描述都已填写，没有重复；
- 表单能正常提交，后台能收到；
- 图片做过压缩，首页打开不卡；
- 站点地图已生成，备案号已放在页脚；
- 联系电话、地址等信息准确。
改版时别丢了老网址
如果是旧站改版，网址结构有变化的，要给旧网址设置 301 跳转到新页面，否则之前积累的收录和外链会白白丢掉。
结论
营销型网站建设的核心，是让网站能被搜到、内容能解答客户疑问、联系方式容易找到、效果能用数据衡量。这四个基础做扎实，比追求视觉效果更能带来询盘。网站上线后持续更新内容、按数据调整，才会慢慢成为稳定的获客渠道。
常见问题
营销型网站和普通官网有什么区别？
普通官网侧重展示，营销型网站从搜索收录、内容和留资入口开始设计，目标是带来询盘。
网站上线后多久能有搜索流量？
没有固定时间，和行业竞争程度、内容数量、更新频率都有关。持续更新内容并提交站点地图，收录会逐步增加。
营销型网站建设一定要写文章吗？
建议写。只靠几个介绍页，能覆盖的搜索词很有限，围绕客户问题写的文章是长期流量的主要来源。
网站一定要备案吗？
使用国内服务器的网站需要完成 ICP 备案才能正常访问，境外服务器不需要国内备案，但访问速度可能受影响。
留资表单放多少个字段合适？
能联系上客户就够了，通常是称呼、电话和需求简述。字段越多，愿意填的人越少。