落地页就是访客点了广告之后打开的那个页面，它只为一次投放、一类人群服务，目标通常只有一个：留下电话或提交表单。很多企业把广告直接链到官网首页，访客进来看到十几个栏目，找不到广告里说的那个产品，几秒钟就关掉了。
我们帮客户做投放页面时，第一句话常常是：“这个页面别想着介绍公司，想着回答广告里那句话。”
落地页和官网首页到底差在哪
首页要照顾所有来访者，有找产品的、找招聘的、找联系方式的，所以导航多、内容杂。落地页反过来，来的人目的高度一致，他刚刚看了你的广告，带着一个具体问题进来。
所以落地页设计通常会去掉主导航，或者只留一个返回官网的小入口；页面从上到下围绕一个产品或一项服务展开；每屏都给一个联系入口。说白了，它更像一份能滚动的销售单页，而不是公司画册。
首屏：三秒内对上广告那句话
访客停不停留，基本在首屏就决定了。首屏要放的东西很少，但每一样都要准：
- 一个大标题，最好直接复述广告里的承诺或痛点，比如广告写“工厂设备远程报修”，首屏标题就别写成“智慧工业新时代”；
- 一句副标题，说清楚给谁用、解决什么；
- 一个醒目的按钮或简短表单，比如“免费获取方案”“预约演示”。
首屏的配图用真实的产品或服务场景，比通用的商务握手图有说服力得多。
卖点和信任信息怎么排
首屏往下，是解释“为什么选你”。这里最容易犯的错是罗列一堆形容词。访客不在乎你“专业”“高效”，他在乎用了以后哪里变省事了。
写卖点时，可以拿一个具体场景来说：以前怎么做、麻烦在哪、换成你的方案以后怎么做。两三个场景讲透，比十条卖点有用。
信任信息放在访客犹豫的位置，一般是卖点之后、表单之前。能放的有：营业执照或资质（真实的）、服务流程图、团队或工厂实拍、常见问题解答。没有客户授权的案例和评价不要放，更不要自己编。
表单：字段越少，越愿意填
落地页的表单只问最必要的信息。做 B2B 的一般是称呼、电话、需求简述就够了，公司名、职位、预算这些，等销售回电话再聊。
几个细节值得注意：
图 1：表单字段越少、说明越清楚，访客越愿意留资。
- 手机端的表单要能直接调出数字键盘；
- 提交按钮写清楚会发生什么，比如“提交后 1 个工作日内回电”，前提是你真的做得到；
- 提交成功后跳到一个感谢页，既告诉访客下一步，也方便统计广告效果；
- 页面上同时放一个电话按钮，手机用户点一下就能拨通。
表单数据要第一时间推到销售手里，可以配合短信或企业微信提醒。线索放到第二天再回电，热度早就凉了。
加载速度和手机端，往往决定一半效果
投放广告的流量大部分来自手机，有些还是在地铁、工地这种网络一般的地方打开。落地页设计时要控制图片体积，首屏尽量不放大视频，第三方统计代码别堆太多。
上线前一定用真实手机、真实流量打开一次，从点广告到看到首屏，等的时间自己能不能忍。自己都嫌慢，访客早走了。
还有一个常被忽略的坑：落地页挂在海外服务器或者没备案的临时空间上，电脑上看着正常，手机流量打开却时好时坏。投放页面通常建议放在已备案的境内服务器，配好 SSL 证书，避免浏览器提示不安全把人吓走。
广告词一致和用语合规
着陆页上的说法要和广告创意对得上：广告说“支持定制”，页面就要讲定制流程；广告推的是某个型号，页面就别换成另一款。对不上，不光访客觉得被骗，平台审核也可能不给过。
用语方面，“最”“第一”“国家级”这类绝对化词语，以及效果承诺、虚构的权威背书，都不要用。数据类说法如果拿不出依据，宁可不写。具体要求以广告法和投放平台的审核规则为准。
结论
一个好的落地页，做的是减法：只服务一次投放、一个目标，首屏对上广告那句话，卖点用场景讲，信任信息放在犹豫处，表单尽量短，手机上打开要快，用语真实不夸大。做完别急着全量投，先小预算跑一段，看访客停在哪一屏流失，再逐步调整。蔚岚科技可以为投放项目单独做着陆页，也能把表单线索接到短信提醒和外呼机器人做回访，需要可以打 18720919319，或者看看我们的网站建设服务。
常见问题
落地页一定要单独做吗，不能用官网产品页？
可以用产品页，但效果通常不如专门的落地页。产品页导航多、出口多，访客容易跑偏；单独做的页面能围绕广告内容来写。
一个落地页能投多个广告吗？
主题接近的广告可以共用。如果广告卖点差别大，比如一个讲价格因素、一个讲售后，最好各做一版，标题和首屏分别对应。
落地页要不要做 SEO？
一般以投放为主，不强求搜索排名。很多企业会把广告专用页面设为不被收录，避免和官网页面内容重复。
着陆页做多长合适？
看产品复杂度。简单服务一两屏讲完就行，决策周期长的产品可以写长一些，但每屏都要有联系入口。
怎么判断落地页好不好用？
看访客从进入到提交表单的情况，以及在哪一屏离开得最多。配合统计工具和小范围改版对比，比凭感觉判断靠谱。