小程序如何赚钱？我们接触的客户里，大概分两种人：一种手里有货或有服务，想多一个线上收钱的口子；另一种手里什么都没有，听说做个小程序挂广告就能躺着收钱。前者通常能跑通，后者十有八九会失望。小程序变现说到底就三条路：流量主广告、电商卖货、服务收费，选哪条，取决于你手里有什么，而不是哪条听起来轻松。
小程序变现的三条路，各靠什么挣钱
先把账讲明白。三种方式挣的是三种钱，背后的逻辑完全不同。
图 1：流量主挣平台的广告钱，电商和服务收费挣用户愿意付的钱。
| 方式 | 钱从哪来 | 核心前提 |
|---|---|---|
| 流量主广告 | 平台按广告曝光和点击分账 | 有稳定的访问量 |
| 电商卖货 | 用户直接下单付款 | 有货源、能发货、能售后 |
| 服务收费 | 用户为预约、会员、内容付费 | 有真实的服务能力 |
流量主挣的是平台的广告钱，用户一分钱不花；后两种挣的是用户口袋里的钱，用户要觉得值。这个区别决定了小程序的设计方向：做流量主要拼停留时长和打开次数，做电商和服务要拼信任和转化路径。
流量主广告：门槛最低，也最看流量
微信小程序开通流量主，需要累计访问用户达到平台规定的门槛，账号没有违规记录。开通后可以放横幅广告、插屏广告、激励视频广告这几种形式，平台按曝光和点击结算，再按规则跟你分账。
这条路适合工具类、内容类、小游戏类小程序，比如查询工具、测试小工具、壁纸图库。用户来了用一下就走，你也不卖东西，挂广告是最自然的小程序变现方式。
但别低估它的难度。广告收入受三个东西影响：访问量、广告位置、用户停留时间。一个每天几十个人打开的小程序，挂满广告也没多少收入，反而把体验做烂了。我们见过有人在每个页面都塞插屏广告，用户点两下就关掉，审核也容易被提示广告影响体验。
激励视频是相对好用的形式。比如“看一段视频解锁一次高级查询”，用户是自愿看的，体验不至于太差，收益也比横幅更稳。
电商卖货：小程序变现最直接的方式
有货的商家，做小程序变现最顺手的就是卖货。用户在小程序里下单、微信支付、你发货，钱直接进商户号。
开通要准备的东西不少：企业主体的小程序、对应的服务类目、微信支付商户号；卖食品、保健品这些特殊商品，还要上传相应的经营许可。类目和资质对不上，审核过不了，支付也开不了。
电商小程序挣不挣钱，主要看这几点：
- 有没有老客户可以导进来。从零开始拉新，成本很高；把门店顾客、公众号粉丝、社群用户导进小程序，起步会快很多。
- 商品是不是适合线上买。标准化、好描述、物流方便的商品，线上卖得动；需要现场体验的，效果会打折扣。
- 复购设计做没做。会员价、优惠券、积分这些，决定了用户买一次之后还会不会回来。
很多老板以为上线就有订单，其实小程序本身不带流量，它是一个收钱和留人的工具，流量要靠你自己的渠道带进来。
服务收费：不卖货也能做小程序变现
没有实物商品，也可以靠服务挣钱。常见的形式有预约收定金、会员卡、次卡储值、付费课程、付费咨询。美容院、健身房、培训机构、维修上门服务，都适合这种模式。
服务类小程序变现要注意的地方
服务收费比卖货更讲信任。用户付钱买的是一个承诺，所以退款规则、服务时间、核销方式要在页面上写清楚，别等投诉来了才补。
虚拟内容付费还有个坑：苹果手机上，付费课程、会员权益这类虚拟商品的支付受平台规则限制，不能随便按实物商品的方式收钱。做知识付费之前，先确认平台当前的虚拟支付规则，接入方式不对，审核会被驳回。
储值和次卡也要谨慎。预收款涉及售后和退费责任，规则要合规、透明，别为了回笼资金一味推大额储值。
选哪条路，先看你手里有什么
讲了三条路，小程序如何赚钱最后还是落到一个判断：你现有的资源是什么。
- 有流量没商品：先考虑流量主，等用户量起来再想别的。
- 有商品有老客户：电商是首选，重点做复购。
- 有服务能力：做预约和会员，把线下服务搬到线上收款。
三条路也能叠加。一个培训机构的小程序，可以卖课程（服务收费），顺带卖教材（电商），公开的免费资料页挂少量广告（流量主）。但起步阶段别贪多，先把一条路跑通。
还有一点常被忽略：小程序变现要算的不只是收入，还有开发和运营投入，包括服务器、认证、维护和推广。功能做得越复杂，后期维护成本越高。
结论
小程序变现没有捷径，流量主靠访问量，电商靠货和复购，服务收费靠信任和服务能力。立项前先想清楚自己属于哪一种，再决定功能怎么做，比上线后再改要省事得多。如果你想知道自己的业务适合哪种小程序变现方式、需要哪些功能，可以拨打 18720919319 和蔚岚科技聊聊，也可以先看看我们的小程序开发服务。
常见问题
个人主体的小程序能开流量主吗？
可以申请，个人主体也能开流量主，但个人主体能选的类目有限，很多需要资质的功能用不了。想长期做小程序变现，建议用企业主体。
小程序没什么人访问，挂广告有用吗？
基本没用。流量主的收入跟访问量直接挂钩，访问量小的时候，先把内容和功能做好、把用户拉进来更重要。
电商小程序必须开微信支付商户号吗？
要在小程序里直接收款，就需要开通微信支付商户号并和小程序关联。商户号需要企业或个体工商户主体申请。
付费课程小程序在苹果手机上能正常收费吗？
虚拟商品在苹果手机上的支付受平台规则限制，需要按平台的虚拟支付要求来接入。开发前先确认当前规则，再定支付方案。
小程序变现多久能看到收入？
没有统一答案。有老客户的商家上线后很快就有订单；从零做流量的工具类小程序，可能要运营一段时间才有可观的广告收入。